走出去的南安石材人下鸡西

走出去的南安石材人（下）

点石成金

在国内，南安石材人走南闯北，可以说是混得“风生水起”，而在国外呢？南安石材人的表现同样不逊色：从意大利、西班牙进口大理石荒料，海关报单上无须写福建省，无须写泉州市，也无须写南安市，只写“中国.水头”。在国际石材界，水头的地位如同昔日的卡拉拉一样神圣。

● 远渡重洋，买世界、卖世界 ●

南安石材人进口石材的历史得追溯到1993年。那一年，水头的东升石业，首先加工进口的花岗岩，带动了行业开始经营附加值高的产品，这也是水头石材产品结构上的第一个演变。到了1995年以后，东升又再次引进进口大理石，实现了产品结构的演变与丰富。

数据最能反映近年来水头石企“走出去”的真实情况：在海外，南安石材企业的基地遍布印度、巴西、埃及等10多个国家，其中土耳其20%的石材矿山资源掌握在南安石材人手中。南安拥有石材规模以上企业281家，亿元企业68家，石材进口、出口量分别占全国的60%和55%，被列为国家外贸转型升级专业示范基地。

越来越多的南安石材人不远万里奔赴国外“点矿”。令人不可思议的是，南安人外语水平普遍不高，却能在国外做成生意。不过南安石企在海外买矿时常遇到各种错综复杂的情况，如不熟悉国际矿业规则、国际合作经验匮乏、受到国外政府的歧视和壁垒等等，并未次次都能“点石成金”。

危险系数如此高，南安石材人选择迎难而上的同时也积极探寻合作发展之路。2011年9月，由新东源石业牵头，联合奥力石业、日升石材和南升岗石3家石企组成的新矿山运营团队在香港注册成立了远洋矿业，共赴土耳其开发石材矿山，这是南安第一家独立在土耳其开矿并取得成功的石材企业。

依托现代化的矿山开发管理体系，如今远洋矿业已在土耳其买下20座矿山，总占地面积3.1万多亩，开发出路易十三、白玉兰、莎士比亚灰、铜雀台、半宝玉石等10多个品种，涵盖了米黄、米白、灰色、土豪金等主流色系，每月出货量达1.5万吨。

除此之外，南安石材人还积极参与全球市场竞争，主动开展国际经贸、技术、资源交流合作，力争掌握全球石材行业核心竞争，他们在国际市场节节突破：溪石、英良、新东源等一部分大企业收购或控股国外矿山；鹏翔等企业成功应对欧盟对中国人造石反倾销调查，使欧盟人造石产业撤销了对中国产品的反倾销调查申请；新东源、奥力等在土耳其创建全球首个石材图书馆，着力在大理石出口大国打造行业影响力……

来自世界各地的进口荒料石从海上汇聚在这里加工、交易，又从这装船运往世界各地。水头“中国石材城”逐渐显现出“买世界、卖世界”的生意布局，成为中国规模最大、种类最齐全并辐射全球的世界级石材生产交易中心。

● 跨界融合 “走出去”按下快进键 ●

火遍朋友圈的“一带一路”，对于南安石材人来说并不陌生，他们在这条路上已经走了好多年。

以英良集团为例，他们已在多个海丝沿线国家采购石资源多年，并设立了相应销售点，其中土耳其、土库曼、新加坡等国设立了分公司，迪拜设立了办事处。

拥有同样经验的还有东星石材，为了更好对接东南亚、中东甚至非洲市场，他们在泰国、土耳其等地收购矿山，并在迪拜开设展览馆和工厂。

成功的案例比比皆是，不过进入经济新常态，面临着产业结构的调整和转型升级，南安石材人同样遭遇去库存的瓶颈。南安市石材工业协会会长王清安在接受记者采访时表示：“当前，南安石材业正处于转型升级的重要关口，在房地产行业呈现低迷态势等大背景下，大量产能急需化解与转移，在‘一带一路’战略构想下，数十万亿元的投资将给南安石材业形成巨大机遇，必须提早准备，抓住这个机遇。”

据专家初步估算，随着“一带一路”经济带的建设和高铁等基础建设技术的对外输出，建筑装饰装修工程市场机遇将会持续增加。未来10年内，中国将保持每年20亿平方米以上的建筑工程量；以石材为代表的建筑装饰行业，预计年增长幅度在9%左右。

“输人不输阵”，在“一带一路”战略中，南安石材人按下了“快进键”：在保持优势的同时，跨界融合，创造性地提出“泛家居”产业联盟新模式。

▲南安市人民政府市长林荣忠在现场体验VR技术

泛家居产业联盟是一个集合石材、陶瓷、厨卫、家私、安防、物流、装饰材料和家居用品等行业知名企业，由政府主导，企业为主体的跨界联盟及体验营销新模式的平台。

经过两年多的发展，泛家居产业联盟一系列精彩动作赢得了海内外广泛瞩目，产业合作不断开花结果。通过政府的推动，泛家居产业联盟积极引领产业“走出去”，不断扩大一带一路泛家居“朋友圈”，频频收获“点赞”与“好评”。目前，已与澳大利亚、印尼、阿联酋、印度、埃及、约旦等国家开展泛家居海外项目对接，分别签订澳大利亚、印尼、阿联酋等3个海外泛家居合作项目，投资额达1.5亿美元，与印度尼西亚、埃及、澳大利亚、约旦、沙特阿拉伯等国家和地区签订了一系列采购协议，合力开拓海外市场。

澳大利亚站

印尼站

沙特站

石材企业加入海丝泛家居产业联合会后究竟能做些什么或是得到什么呢？

首先是“去库存”，众所周知，“去库存”是很多石材企业的痛点，加入泛家居产业联盟之后，南安石材人可以拓宽销售渠道，英良石材就与九牧展开了一场别开生面的合作。

在上海举办的2016年第21届中国（上海）国际厨房、卫浴设施展览会上，英良石材与九牧卫浴跨界抱团参展，以统一的家装情景联合打造高端厨房卫浴一站式服务。英良和九牧的消费群体是不重合的，这样的销售模式让石材企业打入到其他产业的消费群体中去，拓展一条全新的销售渠道。

泛家居产业联盟提供“厂家直销、一站式采购、一体化服务、个性化定制”的新型家装解决方案，真正实现跨界营销，实现以方便、快捷为主要目的的营销创新变革。目前，南安泛家居线上线下平台建设已取得初步进展，已有30多家企业作为南安“泛家居”产业带项目正式入驻淘宝“中国质造”、阿里巴巴1688产业带运营。

与此同时，跨界合作、开发新品，也是很多石材人愿意看到的局面。英良集团董事长刘良认为，石材和水暖、家居产业本身就是南安的主要产业，大家可以做一个有效的结合，抱团往外走。“一方面，卫浴和家居行业本身也需要用到石材，我们可以通过行业的跨界合作，一起去开拓更多的市场，这对石材行业走进家装市场有更多的帮助；而在产品的共同开发上，我们也可以有更深入的合作。”

厨房流理台、餐桌、茶几、卫生间洗手台、洗手盆等使用石材已经司空见惯，如何寻求发展、创新，定制产品和服务将是其中一个突破口。在这个追求个性化的时代，整体家居定制成为很多业主选择的方向。但是之前消费者想要装修房子话，卫浴产品、墙面地板、家具等都得分开找，或是直接整体包给装修公司，装修公司又有很多条条框框，消费者无法完全根据自己的想法来装修房子。

海丝泛家居产业联合会将这些产业全部集合到一块，在家居卖场设立体验店，消费者只要找到这个就可以将需要的东西一站购齐，消费者可以选择自己喜欢的品牌和样式，或是提出定制要求，由联合会内的企业一对一服务，满足消费者需求。石材企业可以以此为契机，与家居企业共同开发个性化产业、提供个性化服务，在家装市场中站稳脚步。

值得一提的是，南安拥有十多个海外商会，分布于东南亚、中东、北美洲、大洋洲等地区。2016年6月下旬，南安市领导带队赴澳大利亚、印尼、阿联酋开展泛家居海外项目推介对接，得到了当地商会的热烈欢迎，双方详细了解当地建材需求、准入门槛，推广海丝泛家居运营模式并达成一揽子合作投资项目意向，分别签订澳大利亚、印尼、阿联酋等3个海外泛家居合作项目，合计投资额达1.5亿美元。

除此之外，外界一致认定“一带一路”香饽饽地——东南亚地区可以说是南安人的“主场”，“3个南安人，2个在海外”的说法并不是虚传，祖先“下南洋”打拼的故事依然耳熟能详，南安人经过几代人的努力已经在当地拼出一片天地。多个南安商会、同乡会纷纷表示，十分看好南安的石材陶瓷、水暖厨卫等一批特色鲜明、优势凸显的产业集群，愿意直接参与泛家居产业联盟，共同开拓市场。内外联动，相信会给南安泛家居、南安石材产业带来新的发展动力。

编后语：

南安石材人，这是一群如石头般坚韧、刚毅的男子，他们是家庭的“主心骨”，为了事业、家庭，他们勇敢地“走出去”寻找出路，过着家就在路上的生活。二十多年来，他们经历各种考验和困难，总能迎难而上、一 一化解。

面对新形势，南安石材人已经无法只凭一腔热血“走天下”，需要更高的眼界、更宽广的胸襟，单打独斗并非明智之举，相信在泛家居的领航下，南安石材行业将焕发新的生机。

来源：海丝智造

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